Kalkulator maksymalnego CPA
Najwięcej, ile możesz zapłacić, by zdobyć klienta, to zysk, jaki ten klient przynosi — a najwięcej za leada to ta kwota pomnożona przez współczynnik zamknięcia. Wpisz poniżej swoje liczby, aby zobaczyć swój pułap rentowności oraz rentowny cel dla kosztu pozyskania leada i kosztu pozyskania klienta — liczby, według których ustawiasz stawki.
To tylko szacunki — upewnij się, że Twoja marża uwzględnia już koszty produktu/usługi. To pułapy i cele do sterowania stawkami, a nie gwarancje.
Jak działa ten kalkulator
Odpowiada na jedno pytanie, na które każdy reklamodawca powinien znać odpowiedź: ile mogę zapłacić za leada? Logika składa się z trzech kroków:
- Zysk na kliencie = wartość klienta × marża zysku.
- Próg rentowności maksymalnego CPA = zysk na kliencie (wydaj dokładnie tyle, by zdobyć klienta, a nie zarobisz nic — to pułap).
- Próg rentowności maks. kosztu pozyskania leada = próg rentowności CPA × współczynnik zamknięcia.
Cel ma większe znaczenie niż pułap. Jeśli płacisz pełny zysk na kliencie za pozyskanie każdego klienta, nie zostaje Ci nic. Dlatego ustaw cel poniżej progu rentowności — ten kalkulator pozwala wybrać, ile zysku chcesz zachować, a potem pokazuje docelowy koszt pozyskania leada i klienta, do którego należy licytować.
Przykład liczbowy
Klient wart 2 400 zł przy marży 50% przynosi 1 200 zł zysku. To Twój próg rentowności maksymalnego CPA. Zamknij 1 na 4 leady (25%) i Twój próg rentowności kosztu pozyskania leada to 1 200 zł × 25% = 300 zł. Zdecyduj, że zatrzymujesz połowę zysku, a Twój docelowy CPA wyniesie 600 zł, a docelowy koszt pozyskania leada około 150 zł — liczba, do której kierujesz swoje stawki.
Dlaczego to jest liczba, według której warto licytować
Większość reklamodawców zgaduje swoje stawki albo goni za ogólnym „dobrym" kosztem pozyskania leada. Ale „dobry" cokolwiek znaczy tylko w odniesieniu do tego, ile lead jest wart dla Ciebie. Znajomość swojego maksymalnego i docelowego CPA pozwala Ci:
- Poprawnie ustawić strategię docelowego CPA — podaj Google cel poniżej progu rentowności, aby optymalizowało pod zysk, a nie sam wolumen.
- Ocenić swój obecny koszt pozyskania leada — jeśli jest poniżej celu, skaluj; jeśli powyżej progu rentowności, napraw lub wstrzymaj.
- Licytować wyżej tam, gdzie możesz — segmenty o wysokiej wartości lub wysokim zamknięciu mogą rentownie uzasadniać wyższe stawki, niż sądzą konkurenci.
Najczęściej zadawane pytania
Zysk na kliencie (wartość × marża) to Twój próg rentowności kosztu na klienta. Pomnóż przez współczynnik zamknięcia, aby uzyskać próg rentowności kosztu pozyskania leada. Ustaw cel poniżej tych pułapów, aby pozostać rentownym.
Najwyższa kwota, jaką możesz zapłacić za pozyskanie klienta i wciąż zarabiać. Próg rentowności maksymalnego CPA równa się zyskowi, jaki przynosi klient; Twój cel powinien być niższy, aby każdy klient zarabiał.
Strategia docelowego CPA w Google osiąga ustalony przez Ciebie średni koszt pozyskania. Ten kalkulator daje Ci właściwą liczbę — cel poniżej progu rentowności — zamiast zgadywania.
Nie — próg rentowności to pułap, a nie cel. Licytuj poniżej, aby każdy klient zostawiał zysk; kalkulator pokazuje cel na podstawie tego, ile zysku chcesz zachować.
Nie masz pewności, czy Twoje stawki odpowiadają temu, na co Cię stać?
Ustawię Twoje cele na liczby, które utrzymają Cię w rentowności — i znajdę, gdzie przepłacasz. Prostym językiem, bez zobowiązań.
Chcę więcej leadów →
Specjalista Google Ads z 15-letnim doświadczeniem i ponad 10 mln zł zarządzanego budżetu. Prowadziłem kampanie dla marek takich jak DKNY, Victoria's Secret i Regus; dziś prowadzę Google Ads wyłącznie dla lokalnych firm — osobiście. Poznaj moje podejście →